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吉林商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)在接受本報(bào)記者采訪。（本報(bào)記者 嵩男 攝影 李自強(qiáng)）

　　他是典型的80后，有著年輕人的朝氣蓬勃；同時(shí)，他也是生意人，身上散發(fā)著自信、堅(jiān)韌與執(zhí)著。在吉林省吉商商會(huì)里，他是年齡最小的一人,當(dāng)年，他利用僅有的6000元錢創(chuàng)業(yè)，并開辦吉林省陸昆經(jīng)貿(mào)有限公司。如今，身為吉林省吉商商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的湯棋鈞仍然心懷夢(mèng)想，他經(jīng)常對(duì)身邊的朋友說：“創(chuàng)業(yè)苦，也有甜，甘苦都要去體會(huì)!”

　　6000元起家

　　80后小伙初創(chuàng)業(yè)

　　5日上午，記者見到了這位80后董事長(zhǎng)�！拔议L(zhǎng)得有點(diǎn)著急，一點(diǎn)也不像80后！”湯棋鈞的開場(chǎng)白很幽默。湯棋鈞說，他來自浙江省臺(tái)州市天臺(tái)縣，1980年生人。小時(shí)候，他是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的淘氣包，心思基本不在學(xué)習(xí)上。1991年，在他11歲那年，父親帶著一家人來到吉林省琿春市，開始做起輪胎生意，后來進(jìn)了部隊(duì)。

　　湯棋鈞說：“部隊(duì)可真鍛煉人，我現(xiàn)在的性格也是在那里培養(yǎng)出來的。”轉(zhuǎn)業(yè)回家后，閑不住的他決定自己創(chuàng)業(yè)。2002年7月13日，他開辦了延吉市文才輪胎修理加工部，當(dāng)時(shí)手頭僅6000元資金、員工4人，以及一大堆的廢舊輪胎。

　　屢遭挫折

　　招工被騙遇大雨

　　湯棋鈞的創(chuàng)業(yè)之路并不順利，自己?jiǎn)胃傻牡诙�天晚上開始下大暴雨。次日一早醒來，他發(fā)現(xiàn)大水已經(jīng)淹到1米多高的炕沿了，院子里，到處漂著輪胎。

　　湯棋鈞說：“當(dāng)時(shí)，我心里特別害怕，突如其來的洪水差些把自己淹到。接著，我趕忙順著窗子爬到房頂，用手機(jī)打電話給父親�！�

　　那個(gè)時(shí)候，湯棋鈞特別地沮喪和無助，含著眼淚心想：“我怎么這么倒霉啊，干點(diǎn)事咋就這么難呢！”得知湯棋鈞出了事，父親二話沒說，馬上趕了過來。大水過后，湯棋鈞的工具都不見了，留給他的只有部分廢輪胎。不過，湯棋鈞并沒有氣餒，而是再接再勵(lì)。經(jīng)過再次選址，2002年8月9日，湯棋鈞又將輪胎修理加工部開了起來。

　　由于北方人并不熟悉輪胎行業(yè)，所以湯棋鈞的工人也都來自南方。為了擴(kuò)大自己的營(yíng)業(yè)規(guī)模，他準(zhǔn)備從南方雇用20名工人，充實(shí)到自己的修理部中來。湯棋鈞說：“這個(gè)時(shí)候，我正好聽說有20位工人要找這方面的工作，于是趕忙聯(lián)系他們�？伤麄儏s提出一個(gè)條件，要求必須先付工資。那時(shí)，我沒經(jīng)過思考，就馬上答應(yīng)了這些工人的要求，將2萬元錢匯了過去。誰知，錢匯過去后，這些人竟然不見了。這使得修理部一下就面臨癱瘓的狀態(tài)。雖然被人騙了，但我還是咬牙堅(jiān)持，最終挺過了艱難的日子。”

　　免費(fèi)安裝

　　誠(chéng)信淘得首桶金

　　2002年，吉林省修建吉林至延吉的高速公路，輪胎需求急劇上升。湯棋鈞說：“我感覺機(jī)會(huì)來了，這一定是修理部轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)，我跑遍了整個(gè)延吉，一家家推銷自己的輪胎�？赡募移髽I(yè)會(huì)理我這個(gè)小修理部呢，我覺得應(yīng)該換一種思路推薦自己的產(chǎn)品。后來，我來到一家企業(yè)，找到了他們的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并承諾為他們免費(fèi)安裝輪胎。”

　　免費(fèi)安裝的點(diǎn)子的確立竿見影，從此，湯棋鈞的產(chǎn)品得到了重視，許多企業(yè)相繼成為他的用戶。接下來，湯棋鈞的生意越做越大。2003年，他的公司在延吉市已有6家輪胎經(jīng)銷商店、一家輪胎翻新廠，營(yíng)業(yè)面積也從90平方米擴(kuò)展到2600平方米，年銷售額1200萬元，同時(shí)，他還是三角集團(tuán)、貴州輪胎、朝陽輪胎的延邊州代理商，并在全州建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　三次創(chuàng)業(yè)

　　闖入長(zhǎng)春市場(chǎng)

　　2008年，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，他的店停產(chǎn)兩個(gè)月，客戶全丟，損失了近3400多萬元。對(duì)于一位商人來說，這些都是創(chuàng)業(yè)路上致命的打擊�？赡贻p的湯棋鈞硬是挺過來了。這些經(jīng)歷讓他明白：失敗也是必要的，它和成功一樣有價(jià)值。

　　2008年3月23日，湯棋鈞再次白手起家，將公司總部從延吉遷到長(zhǎng)春，開始介入長(zhǎng)春、內(nèi)蒙古乃至全省的輪胎市場(chǎng)。湯棋鈞說：“那時(shí)，我上了一股急火，住了大半年醫(yī)院。沒有錢，身體也不好，想恢復(fù)從前企業(yè)規(guī)模談何容易。不過，我還準(zhǔn)備去試試運(yùn)氣。接著，我來到山東一家輪胎企業(yè)談合作，想采用賒銷的方式去經(jīng)營(yíng)。結(jié)果，那位企業(yè)負(fù)責(zé)人覺得我的想法不錯(cuò)，便同意賒給我30萬元的貨物。之后，我靠這些貨物慢慢找回了經(jīng)營(yíng)的感覺，公司也逐漸步上正軌。”

　　2009年，湯棋鈞將公司經(jīng)營(yíng)到一個(gè)新高度，他創(chuàng)辦了吉林省陸昆經(jīng)貿(mào)有限公司，并取得了三工、公牛、勁騰、安特異、幸運(yùn)之星五個(gè)輪胎品牌的省級(jí)代理權(quán)。如今，湯棋鈞在延吉有兩處輪胎翻新廠、17家修理部，在長(zhǎng)春有6家門店，代理商179家，在內(nèi)蒙古還有3家分公司。

　　追逐理想

　　辦橡膠產(chǎn)業(yè)園

　　湯棋鈞時(shí)刻計(jì)劃著下一步的工作。2010年，業(yè)內(nèi)各品牌代理商都在擴(kuò)大銷售范圍的時(shí)候，他把工作重點(diǎn)放在了“聚焦”上，集中精力打聚焦戰(zhàn)，做好眼前的市場(chǎng)。

　　湯棋鈞說：“現(xiàn)在公司發(fā)展得越來越好，離自己的理想也越來越近。下一步，我想通過自身的努力，開辦一個(gè)橡膠產(chǎn)業(yè)園，把吉林打造成橡膠產(chǎn)業(yè)基地。如果這個(gè)理想實(shí)現(xiàn)，那橡膠產(chǎn)業(yè)園年產(chǎn)值就會(huì)超過30億元�！�

　　整個(gè)談話過程很輕松，湯棋鈞表現(xiàn)得很謙和，有問必答。這個(gè)樸實(shí)的80后董事長(zhǎng)向前追求的同時(shí)，不忘適時(shí)回頭審視。湯棋鈞經(jīng)常告誡自己：“如果你希望成功，就以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以謹(jǐn)慎為兄弟�！薄叭绻�年輕人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那大家一定要有夢(mèng)想。只有大家?guī)е�最真的�?mèng)想去努力，才有可能獲得成功。”湯棋鈞說。